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<p> <img src="/media/imgeback/2025/8/20250825080502390412.jpg"/> <br/> 摘要<br/> 作者从自媒体到小红书MCN机构创始人的转变过程，以及她如何通过抓住互联网流量风口实现个人和学员的获客与涨粉。她经历了三个主要阶段：一是作为小助理在北京拍摄明星和艺人，通过微博积累了100多万粉丝；二是回到深圳开设自己的M3机构，通过付费学习和创业课程，将机构做到行业前十；三是转型为IP打造老师，通过在小红书平台上的内容创作和精准引流，帮助学员实现获客和变现。在故事中，李晓月还提到了她如何通过掌握小红书的流量算法机制，在短时间内实现三个账号的百万播放量，并分享了她的起号模型、平台算法以及引流方法。她强调了选择的重要性，认为“选择比努力更重要”，并分享了她在做IP打造时如何利用自己的网感和人设定位优势，帮助学员在平台上获得成功。同时，她也提到了自己如何在不进行大量投放的情况下，通过自然流量和私域引流的方式，实现了1000人的精准获客。</p>
<p> 个人背景与经历<br/> 1.自媒体教学培训经验：在小红书上教学培训近五年，帮助众多IP实现获客和涨粉。<br/> 2.三次流量风口：通过抓住三次流量风口，实现了个人和事业的快速成长。<br/> 3.北京助理到明星摄影师：从北京助理到明星摄影师，早期在北京租住半地下室，通过拍摄明星和艺人积累了粉丝和经验。<br/> 4.出版书籍：24岁出版第一本书籍，出版社主动邀请合作，书籍一发售即售罄。</p>
<p> 从北京北漂到深圳<br/> 1.机构创立：回到深圳后创立了自己的M3机构，并抓住了MCN机构的机遇。<br/> 2.学习创业课程：为了创业，付费学习了各种创业课程，包括财务和BP融资等。<br/> 3.品牌合作：与SK-II、雅诗兰黛、华为等品牌合作，通过接广告和直播等方式实现收入。</p>
<p> 转型IP打造老师<br/> 1.选择IP打造：发现网感对于互联网内容的重要性，并转型为IP打造老师。<br/> 2.帮助学员获客：通过帮助学员在平台上获客，实现广告变现、直播变现和引流变现。<br/> 3.选择比努力重要：强调选择的重要性，认为没有哪个IP是不能通过三个月做起来的，除非个人不努力。</p>
<p> 团队荣誉与奖项<br/> 1.第三方平台认可：获得了第三方平台如天下秀和微博易的认可和奖项。<br/> 2.小红书官方认证：团队成员获得了小红书官方的电商认证讲师称号。</p>
<p> 矩阵账号与变现成果<br/> 1.矩阵账号：通过打造矩阵账号，在小红书上累计粉丝15万，变现近1000万。<br/> 2.案例分享：分享了多个成功案例，包括通过短视频在15天内达到100万播放量的账号。</p>
<p> 小红书平台定位<br/> 1.平台商业模式：小红书的商业模式相对清晰，尚未进入付费阶段，流量免费。<br/> 2.账号定位：强调小红书账号定位应针对有产品的人，通过产品在平台上精准获客。<br/> 3.引流方法：避免违规引流，通过合规的方式引流精准用户到私域。</p>
<p> 正确的起号模型<br/> 1.五种起号模型：博主变现模型、咨询师引流模型、电商带货模型、同城获客模型和高客单价服务模型。<br/> 2.博主变现模型：适合没有产品的人，通过接广告变现。<br/> 3.咨询师引流模型：适合有高客单价产品的咨询师，通过引流到私域变现。<br/> 4.电商带货模型：适合有实体产品的商家，通过内容带货变现。<br/> 5.同城获客模型：适合实体商家，通过内容引流到本地店铺。<br/> 6.高客单价服务模型：适合完全不做内容，通过投流直接获客变现。</p>
<p> 博主起号方法<br/> 1.垂直定位：选择垂直定位，避免红海赛道，通过细分赛道获得精准粉丝。<br/> 2.高频原创：保持高频更新，原创内容为主，合规变现。<br/> 3.爆款内容：追热点找爆款内容，选题一定是七天之内的爆款。<br/> 4.日更保证：至少一周四更，利用系统算法增加曝光。</p>
<p> 咨询师起号方法<br/> 1.小切口痛点：选择小切口定位，切中用户痛点，避免女性成长等泛泛赛道。<br/> 2.内容痛点公式：在爆款内容中加入钩子，引导用户引流到私域。<br/> 3.完整链路：前端引流品和后端利润品，确保整个变现链路完整。</p>
<p> 教育品类起号案例<br/> 1.账号分析：通过具体案例分析，展示如何通过关键词卡位和日更短视频在小红书上引流获客。<br/> 2.关键词卡位：确保每篇笔记都包含关键词，提高曝光率。<br/> 3.日更短视频：保持高频更新，利用系统算法增加曝光和引流。</p>
<p> 小红书培训目标<br/> 1.目标是在小红书平台达到前十名，专注于IP打造。<br/> 2.选择小红书平台的原因是其讲IP打造的内容创作者较少。</p>
<p> 小红书沙龙导师定位<br/> 1.定位为小红书平台的全球头部沙龙导师。<br/> 2.通过在内容中埋入沙龙关键词，优化搜索排名。</p>
<p> 品牌打造成功要素<br/> 1.利用学员在小红书平台发布笔记，扩大品牌影响力。<br/> 2.通过学员的笔记和见证，增加用户的信任和购买意愿。</p>
<p> 知识付费变现方式<br/> 1.通过知识付费课程实现变现。<br/> 2.丹尼、石榴叔等账号通过知识付费实现变现。</p>
<p> 电商打法与精准获客<br/> 1.通过大量发布笔记和直播，引导用户到群聊，实现变现。<br/> 2.小红书平台的电商打法，退货率较低。</p>
<p> 同城获客打法<br/> 1.通过A+B账号打法，一个账号做人设，一个账号做同城引流。<br/> 2.老公的女友们账号通过同城引流，实现精准获客。</p>
<p> 企业投放逻辑<br/> 1.高需求、高ROI赛道，产品利润较高。<br/> 2.需要有专业度、优质案例和落地方案。</p>
<p> 平台系统算法<br/> 1.小红书平台的系统算法，CES得分基于点赞、收藏、评论和转发。<br/> 2.得分高的内容会进入下一轮赛马机制，获得更多流量。</p>
<p> 编导思维与内容爆款原理<br/> 1.编导思维的三个关键词：有趣、有用、有共鸣。<br/> 2.有趣：视觉吸引，封面精致；有用：提供价值，解决用户问题；有共鸣：引发用户互动，评论区找共鸣点。</p>
<p> 引流方法论<br/> 1.通过拉新资料包或咨询引流，引导用户到私域。<br/> 2.定期进行小发售，通过私域进行批量成交。</p>
<p> 短视频引流获客体系<br/> 1.道：视觉升级，表达形式多样；法：用DeepSeek结合总分总结构；术：AI创作流程；器：资料包引流。</p>
本课程为外贸导师AVA针对2025年跨境电商从业者设计的系统性实战教程，涵盖外贸全流程知识体系与核心技能。课程以B2B外贸业务为主线，从基础理论（冰山理论、出口流程）到实战技能（询盘处理、报价策略、客户背调），结合19年行业经验与十大经典案例，系统解析外贸新人成长路径、高效办公方法及客户开发维护技巧。内容分为四大模块：基础认知（模式、流程、常识）、业务技能（沟通、报价、跟进）、客户管理（RFQ处理、客诉应对、沉睡客户激活）及实战案例（十大行业场景拆解），适用于从零起步的新人到希望提升业绩的外贸从业者。
《十大经典案例分析——1》
《十大经典案例分析——10》
《十大经典案例分析——2》
《十大经典案例分析——3》
《十大经典案例分析——4》
《十大经典案例分析——5》
《十大经典案例分析——6》
《十大经典案例分析——7》
《十大经典案例分析——8》
《十大经典案例分析——9》
000《给你讲讲我的外贸19年》
001-1《回答你关心的外贸问题》
001-2《外贸生意那点事》
001-3《我那潇洒的散装英语》
002《外贸模式介绍》
003-1《外贸基础流程》
003-2《B2B外贸业务流程1-10》
003-3《B2B外贸出口10大流程》
004-1《外贸基础知识》
004-2《外贸基础常识》
005《外贸冰山理论》
006-1《外贸销冠必备素养和品质》
006-2《外贸业务特质解析》
007-1《外贸高效办公》
007-2《外贸高效办公习惯》
008-1《外贸新人第一年的成长路径》
008-2《外贸小白一个月训练表单》
008-3《外贸人员能力提升》
008-4《外贸新人如何快速开单》
008-5《外贸产品学习》
008-6《深度解析营销物料》
008-7《外贸供应链协同》
008-8《外贸业务货代协同》
009-1《 询 盘 通 道 》
009-2《阿里RFQ搞定客户》
009-3《阿里RFQ深度解析》
009-4《阿里巴巴询盘处理流程》
010-1《询盘分析》
010-2《客户分析的七个维度》
010-3《外贸业务客户背调技能》
010-4《外贸黑客防骗》
011《外贸商务用语实战学》
012《外贸电话沟通技能》
013《外贸业务即时沟通技巧》
014-1《外贸业务邮件技能》
014-2《邮件的深度解析》
015-1《外贸业务报价技能》
015-2《报价表&利润结算表》
015-3《报价定生死》
016《外贸跟进技巧》
017-1《外贸出差那些事》.mp4
017-2《外贸客户接待》.mp4
018-1《外贸中的客诉处理》.mp4
018-2《 老客户的维护 》.mp4
019《沉睡客户的开发》.mp4
<p><img src="/media/imgeback/2025/8/20250825080510983266.jpg"/></p>
<p>课程来自老陶电商的拼多多+抖音小店课程。主要内容包括：选品、运营、基础、付费推广、爆款案例、活动策划、最新打法获取流量等。</p>
<p><img src="/media/imgeback/2025/8/20250825080511238173.jpg"/></p>
<p>├─01.《24年多多运营必听的12节课》<br/> │ 第1节 2024拼多多运营方向<br/> │ 第2节 超级爆款的定义<br/> │ 第3节 爆款打造流程拆解<br/> │ 第4节 产品定价的技巧<br/> │ 第5节 SKU设计规划<br/> │ 第6节 阴阳SKU玩法<br/> │ 第7节 主图标题的制作技巧<br/> │ 第8节 店铺权重搭建的策略<br/> │ 第9节 多多黑搜玩法<br/> │ 第10节 低付费起爆自然流量<br/> │ 第11节 高阶付费模型的搭建策略<br/> │ 第12节 矩阵裂变玩法<br/> │<br/> ├─02.【拼多多】系列课程-小白必看<br/> │ 【基础】1.站内店铺权重等级划分<br/> │ 【基础】2.站内店铺2大类型-个人-企业店<br/> │ 【基础】3.店铺保证金分类：店铺保证金-活动保证金<br/> │ 【基础】4.如何快速注册一家店铺<br/> │ 【基础】5.店铺如何修改主营类目<br/> │ 【基础】6.店铺基础信息设置<br/> │ 【推广】1 付费推广的作用<br/> │ 【推广】2 标准推广OCPX的底层逻辑<br/> │ 【推广】3 标准推广自定义的底层逻辑<br/> │ 【推广】4 标准推广自定义如何选词<br/> │ 【推广】5 标准推广自定义关键词如何出价<br/> │ 【推广】6 标准推广自定义如何设置分时折扣<br/> │ 【推广】7 全站推广底层逻辑<br/> │ 【推广】8 全站推广的优化技巧<br/> │ 【活动】1 大促活动营销技巧<br/> │ 【活动】2 秒杀活动的意义<br/> │ 【活动】3 百万秒杀报名技巧<br/> │ 【活动】4 品牌秒杀报名技巧<br/> │ 【活动】5 单坑秒杀报名技巧<br/> │ 【活动】6 9.9活动玩法技巧<br/> │ 【活动】7 领券中心玩法技巧<br/> │ 【活动】8 万人团报名的技巧<br/> │ 【运营】1.平台流量渠道展现位置<br/> │ 【运营】10 产品主图制作技巧<br/> │ 【运营】11 产品轮播图制作技巧<br/> │ 【运营】12 产品SKU图制作技巧<br/> │ 【运营】13 详情页的制作技巧<br/> │ 【运营】14 SKU文字设计技巧<br/> │ 【运营】15 如何做好链接防比价<br/> │ 【运营】16 竞价链接如何定价<br/> │ 【运营】17 活动链接如何定价<br/> │ 【运营】18 付费链接如何定价<br/> │ 【运营】19 货损链接如何定价<br/> │ 【运营】2.如何获取推荐流量<br/> │ 【运营】20 如何打破类目区间价<br/> │ 【运营】21 多多直播有何技巧<br/> │ 【运营】22 多多进宝运营技巧<br/> │ 【运营】23 短信营销运营技巧<br/> │ 【运营】24 多多视频如何挂载<br/> │ 【运营】3.如何获取私域流量<br/> │ 【运营】4.如何获取标准推广流量<br/> │ 【运营】5.如何分析市场竞品<br/> │ 【运营】6.怎么定位自己品的运营方向<br/> │ 【运营】7.产品标题的意义-获取搜索流量<br/> │ 【运营】8 如何制作链接的标题<br/> │ 【运营】9 产品主图的意义-提升点击率<br/> │<br/> ├─03.《24年抖音运营必听的17节课》<br/> │ 第1节 什么是商品卡<br/> │ 第2节 抖店算法权重<br/> │ 第3节-店铺选择<br/> │ 第4节-店铺设置<br/> │ 第5节-店铺违规注意事项<br/> │ 第6节-店铺账号<br/> │ 第7节-客服设置<br/> │ 第8节-市场分析<br/> │ 第9节-黑科技<br/> │ 第10节-视觉优化的技巧<br/> │ 第11节-营销定价<br/> │ 第12节-多维度SKU布局<br/> │ 第13节-低价冲量玩法<br/> │ 第14节-达人精选玩法<br/> │ 第15节-秒杀玩法<br/> │<br/> ├─04.【拼多多】爆款案例–直播课<br/> │ 01.《行业玩法分析系列课》-宠物湿巾手套<br/> │ 02.《行业玩法分析系列课》-卤味<br/> │ 03.《行业玩法分析系列课》-袜子<br/> │ 04.《行业玩法分析系列课》-尿不湿<br/> │ 05.《行业玩法分析系列课》-食品煎饺<br/> │ 06.《行业玩法分析课》- 老北京布鞋<br/> │ 07.《行业玩法分析系列课》-爆品托管三阶段<br/> │ 08.《行业玩法分析系列课》-冰袖<br/> │ 09.《行业分析玩法系列课》-轻付费打造爆款<br/> │ 10.利用全域市场数据分析 助力新品快速跨过冷启<br/> │ 11.利用标准切全站【盈利出价】 百货单品快速拉至【类目榜1】<br/> │ 12.《行业分析玩法系列课》-商品推广拉升自然流量的N种技巧<br/> │<br/> ├─05.【抖音商品卡】系列课程-小白必看<br/> │ 01.【认知】1.商品卡底层逻辑<br/> │ 02.【认知】2.市场分析及定位<br/> │ 03.【基础】1.店铺的选择<br/> │ 04.【基础】2.支付方式开通<br/> │ 05.【基础】3.店铺注意事项<br/> │ 06.【基础】4.店铺子账号创建及权限设置<br/> │ 07.【基础】5.运费模板设置<br/> │ 08.【基础】6.奖惩中心<br/> │ 09.【基础】7.店铺如何设置运营模板<br/> │ 10.【基础】8.抖音账号绑定<br/> │ 11.【基础】9.客服设置<br/> │ 12.【基础】10.店铺保证金分类<br/> │ 13.【运营】1.店铺体验分<br/> │ 14.【运营】2.流量渠道的展现位置<br/> │ 15.【运营】3.如何定位自身产品的运营方向<br/> │ 16.【运营】4.产品标题的意义<br/> │ 17.【运营】5.标题里面的关键词分类<br/> │ 18.【运营】6.如何制作高搜索权重的标题<br/> │ 19.【运营】7.产品主图的制作技巧<br/> │ 20.【运营】8.主图视频如何去做<br/> │ 21.【运营】9.白底图<br/> │ 22.【运营】10.详情页制作技巧<br/> │ 23.【运营】11.多维度SKU布局<br/> │ 24.【运营】12.产品SKU图制作技巧<br/> │ 25.【运营】13.质量分提升<br/> │ 26.【运营】14.截流链接如何定价<br/> │ 27.【运营】15.利用营销工具定价<br/> │ 28.【运营】16.店铺数据维护<br/> │ 29.【运营】17.订单破零<br/> │ 30.【玩法】1.单品截流SOP玩法<br/> │ 31.【玩法】2.多品SOP-精细玩法<br/> │ 32.【玩法】3.多品SOP-大力出奇<br/> │ 33.【玩法】4.收纳-保暖单店爆款<br/> │ 34.【玩法】5.爆款分享-防风打火机<br/> │ 35.【玩法】6.运动器械—七天起店<br/> │ 36.【玩法】7.食品爆款玩法-10天起爆<br/> │<br/> ├─06.【抖音商品卡】爆款案例-直播课<br/> │ 01.《行业玩法分析系列课》-绿植<br/> │ 02.《行业玩法分析系列课》-打火机<br/> │ 03.《行业玩法分析系列课》-手工布鞋<br/> │ 04.《行业玩法分析系列课》-居家日用垃圾桶<br/> │ 05.《行业玩法分析系列课》-抖店从0-1的起店流程<br/> │ 06.《行业玩法分析系列课》- 微付费介入单品爆款玩法<br/> │ 07.《行业分析玩法系列课》-食品精选玩法<br/> │ 08.《行业玩法分析系列课》新品秒杀盈利速破500单<br/> │<br/> ├─07.【拼多多&抖音】直播课程<br/> │ 【2024年08月15日】《解锁抖音新品冷启密码：0 – 3000 单不是梦》<br/> │ 【2024年08月22日】拼多多线上答疑专场<br/> │ 【2024年08月29日】认知课 【产品不同价格体系对应策略选择办法】<br/> │ 【2024年09月05日】五金类目-中高客单价10天快速起店<br/> │ 【2024年09月12日】商品推广‘高价付费’的模型搭建<br/> │ 【2024年09月19日】抖音体验分的意义&实操<br/> │ 【2024年10月10日】抖店多种营销定价实操<br/> │ 【2024年10月17日】低客单价的多渠道玩法<br/> │ 【2024年10月30日】‘直升机’秋冬品直击头部<br/> │ 【2024年11月08日】生鲜-秒杀起店<br/> │ 【2024年11月12日】【超级大店】布局策略<br/> │ 【2024年11月26日】百货全店折扣券3天起店<br/> │ 【2024年12月06日】拼多多年终答疑专场<br/> │ 【2024年12月19日】12月线上直播课（矩阵玩法）<br/> │ 【2024年12月26日】生鲜肉类双修玩法<br/> │<br/> ├─08.【拼多多】运营玩法课-高阶运营<br/> │ 01.拼多多免费玩法（2023.12.14）<br/> │ 02.付费推广实操（2024.03.12）<br/> │ 03.全店动销的核心逻辑（2024.03.12）<br/> │ 04.全店动销的运营策略（2024.03.12）<br/> │ 05.全店动销实操SOP流程（2024.03.12）<br/> │ 06.商品推广5天起爆自然流（2024.03.16）<br/> │ 07.爆款链接基础搭建–SKU（2024.03.16）<br/> │ 08.爆款链接基础搭建–图片库（2024.03.16）<br/> │ 09.爆款模型基础认知（2024.03.16）<br/> │ 10.单品铺货必做玩法（2024.03.25）<br/> │ 11.拼多多短视频玩法（2024.05.20）<br/> │ 12.全店托管-多多付费新模式（2024.05.28）<br/> │ 13.弱付费-单品裂变（2024.07.31）<br/> │ 14.商品推广全套玩法（2024.07.31）<br/> │ 15.强付费-为什么要做全店动销（2024.08.02）<br/> │ 16.全店动销【强付费】-步骤标准及基础搭建（2024.08.02）<br/> │ 17.全店动销【强付费】-店铺链接拉升技巧（2024.08.02）<br/> │ 18.全店动销【强付费】-链接上架标准（2024.08.02）<br/> │ 19.百亿补贴万人团操作玩法（2024.09.05）<br/> │ 20.短视频爆单玩法（2024.10.18）<br/> │ 21.矩阵裂变玩法（2024.12.19）<br/> │ 22.2025年春节不打烊店铺操作方案（2025.01.11）<br/> │ 23.【不死战神】无痕涨价玩法（2025.02.22）<br/> │ 24.【速通玩法】原价卡大促（2025.02.22）<br/> │ 25.断流疏通器-瞬烧解难题（2025.02.24）<br/> │ 26.链接基础内功-进阶版（2025.02.26）<br/> │ 27.低价陷阱突围指南（2025.03.07）<br/> │ 28.【金币加特林】利润提升大作战（2025.03.12）<br/> │ 29.双规蓄能_库存战略玩法（2025.03.13）<br/> │ 30.双规蓄能_库存战略玩法（2025.03.28）<br/> │ 31.锦上添花原价卡一切（2025.03.28）<br/> │ 32.黑搜冷启爆流玩法（2025.03.28）<br/> │ 33.高投产：破局密码（2025.03.28）<br/> │ 34.叠卷卡大促-横幅版（2025.05.09）<br/> │ 35.矩阵截流卡“一切”（2025.05.09）<br/> │ 36.截流卡大促-爆款打法（2025.05.10）<br/> │ 37.全店动销.矩阵裂变（2025.05.12）<br/> │ 38.弱付费-截流玩法（2025.05.14）<br/> │ 39.无痕涨价-大促版（2025.05.15）<br/> │ 40.无限双卡阶段一（2025.05.19）<br/> │ 41.短视频玩法（2025.05.21）<br/> │ 42.通关卡大促-横幅版（2025.05.23）<br/> │ 43.无痕涨价-限时限量（2025.05.27）<br/> │ 44.付费推广的基础认知（2025.06.16）<br/> │ 45.付费推广的工具介绍（2025.06.17）<br/> │ 46.推广的按钮含义解读（2025.06.17）<br/> │ 47.付费推广的优化策略（2025.06.17）<br/> │ 48.付费推广-弱付费玩法（2025.06.20）<br/> │<br/> └─09.【内功板块】- 打基础<br/> 01.图片设计技巧（2025.08.23）<br/> 02.标题制作奥义（2025.08.23）<br/> 03.黄金定价思路（2025.08.23）<br/> 04.sku规划布局（2025.08.23）<br/> 05.防比价技巧（2025.08.23）<br/> 06.破“0”入池技巧（2025.08.23）<br/> 07.评分维护方式（2025.08.23）<br/> 08.爆款打造流程（2025.08.23）</p>
本文关于外贸B2B全流程实战，出口十大核心环节拆解，阿里RFQ询盘深度解析
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发表于 2025-11-23 23:57:34
